建行分行精准营销,多措并举推动网点产能
建设银行烟台分行:信用卡业务纳入“一把手”工程
一是加快落实个人客户三年规划的要求,夯实信用卡客户基础。
二是加大网点主阵地营销,加强预审批客户拓展、代工客户拓展,提升网点产能。
三是建立全行统一的信用卡答疑群,快速解答网点一线员工的疑问,为基层行营销答疑解惑。
四是分工明确,市场组做好网点营销支持,征审组梳理审批政策,风险组做好贷后管理,确保全流程做好客户和网点服务工作。
下一步分行将继续夯实客户基础,做好客户经营工作,提升活动客户占比,促使信用卡业务提质上量。
建设银行莱芜分行:多措并举推动“两率”水平稳步提升
2019年以来,莱芜分行认真贯彻落实转型发展要求,将资金体内循环率和承接率作为转型发展的重要指标之一,多措并举推动“两率”水平稳步提升,取得明显成效。
一是高度重视。市行分管行领导、公司业务部多次召开专题会议,强调双率工作重要性,要求做好双率提升工作,找到目标客户进行精准营销。
二是完善工作机制。部门和支行明确专人管理,定期提取“双率”数据,通过进行纵向、横向比较,找出“双率”变动较大的客户,及时寻找原因,并提出解决办法。
三是紧盯重点客户。紧盯资金交易往来频繁的客户,紧盯贷款大客户,针对核心企业上下游客户,两率专管员及时联系客户,共同营销客户使用该行的交易渠道。
四是狠抓开户。加大重点空白客户营销力度,引导新客户通过建行渠道进行交易。